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4 aprile 2014 Comments (0) Dalla home page

LAVORO-Country manager:in Asia e Africa richiesti italiani

Da una ricerca di Elan International, societa di executive search, emerge che nel 2013 sono aumentate di circa il 18% (rispetto al 2012) le ricerche di country manager italiani all’estero soprattutto in Asia e Africa. “Dal nostro Osservatorio abbiamo riscontrato un aumento di richieste di diversi country manager italiani disposti a lavorare in paesi extraeuropei: per esempio in Africa, soprattutto in Angola, Congo, Camerun, Libia, Nigeria, Mozambico e, in Asia, nello Yemen, con mansioni di gestire interamente un business, dagli acquisti alla delivery, e con competenze gestionali, di amministrazione e di relazione commerciale – osserva Giuseppe Cristoferi, managing partner di Elan International, societa di head hunting – Il country manager e una figura diffusa tanto quanto sono popolari le aziende multinazionali e aperte ai mercati internazionali. Con la crescita della consapevolezza che in un’economia globale la chiave del successo non sta nell’essere ovunque, ma nel saper rispondere in maniera trasversale alle esigenze di ogni singolo mercato, il country manager che conosce e sviluppa strategie specifiche in risposta al tessuto economico e socioculturale e diventato la figura chiave in molte realta aziendali”, conclude Cristoferi.

country-manager-460x250Il country manager gestisce decisioni e relazioni aziendali a un livello top, integra nuove acquisizioni e joint ventures, agisce da link indiscusso tra Paese e direzione centrale a cui rende un quadro sintetico della posizione competitiva locale dell’azienda e delle opportunita di crescita. Fornisce linee guida delle vendite, promuove il marchio, in linea con la strategia di marketing.

E’ chiamato a lavorare con i gruppi funzionali nel marketing e nell’operazione di vendita per raggiungere gli obiettivi di business, a fornire un feedback regolare sulle esigenze di mercato al management di livello piu alto e all’assistenza e svolgimento delle tematiche commerciali della societa. Inoltre, sostiene i progetti nella fase di sviluppo e affianca gli sviluppatori locali dei progetti in ambiti riguardanti i processi autorizzativi.

consultingCon una formazione di stampo commerciale, ma anche piu generalmente economica o ingegneristica, la professione del country manager e poliedrica e rappresenta piu sfaccettature. Tra i country manager c’e chi ha il compito di individuare un nuovo mercato, sviluppando soprattutto strategie di marketing o chi ha il compito di affermare il business su tale mercato o chi opera in mercati grandi o strategici, dove la multinazionale ha diverse unita di business. Il ruolo di country manager e rafforzato dalle opportunita di crescita offerte dai mercati emergenti.

Le esperienze con i mercati transnazionali hanno portato molte multinazionali al ripensamento di vari pesi specifici da attribuire alle divisione dei prodotti locali e alle filiali estere. Questo ruolo puo essere inviato a dirigere un distributore locale o puo avere il compito di raggiungere una penetrazione di mercato tale da sviluppare un business che resista nel lungo periodo. E’ un manager con doti di organizzazione e implementazione assimilabili a quelle dell’imprenditore. Si focalizza in primo luogo su attivita di promozione e di vendita, ha responsabilita relative al marketing che includono anche il monitoraggio della concorrenza, e l’identificazione di nuove idee e progetti. La sua responsabilita e totale per le perdite e i profitti, i builders sono imprenditori che devono e vogliono partecipare a teams di strategia di area/regione e globale.

7099537_640Al country manager puo essere affidato un paese di piccola-media dimensione con l’obiettivo di costruire una profittabilita derivante dal coordinamento dei risultati con i mercati vicini. L’enfasi in questo caso e posta sulla standardizzazione di prodotti e processi trasversalmente all’area. La tendenza all’autonomia nazionale nel marketing e nelle vendite dipendera dalla particolare categoria di prodotto e dal portfolio di marchi della multinazionale. Se questi marchi sono per lo piu globali e regionali anziche nazionali, per esempio, il ruolo del country manager consistera meno nell’iniziativa locale e piu nel coordinamento regionale. Tuttavia, questo ruolo puo operare anche in mercati grandi e/o strategici, dove la multinazionale ha diverse unita di business, ciascuna diretta da un trader o da un builder. Da ottimo team player, deve coordinare attivita che attraversano le differenti unita di business cosi che la multinazionale sia comunque percepita come una singola e forte unita.

(La foto di Giuseppe Cristoferi e di Chiara Osnago Gadda)

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