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Introduzione
Come imprenditore, sapete che è importante cercare sempre di migliorare la vostra azienda. Uno dei modi migliori per farlo è l’implementazione di una call to action.
In questo articolo parleremo di uno degli strumenti più importanti a vostra disposizione: la vostra base clienti. Vi forniremo una guida su come creare un invito all’azione per i vostri clienti. Inoltre, vi spiegheremo perché si tratta di una strategia così importante per le aziende.
Perché non implementare oggi stesso una call to action? Potrebbe essere la chiave per far crescere la vostra attività.
Che cos’è una call to action?
Una call to action (CTA) è un invito all’utente a compiere un’azione specifica, come effettuare un acquisto o iscriversi a una newsletter. Una CTA può assumere diverse forme, ma il più delle volte appare come un pulsante o un link che dice qualcosa come “Compra ora” o “Iscriviti“.
Utilizzate originariamente nel marketing e nella pubblicità, le CTA sono diventate sempre più comuni nei siti web e nelle applicazioni, in quanto i progettisti si sforzano di semplificare l’esperienza dell’utente.
L’invito all’azione può essere efficace se è ben scritto e fa appello agli interessi del lettore. Per esempio, una CTA potrebbe dire: “Compra ora e ottieni la spedizione gratuita!” o “Firma questa petizione per aiutare a proteggere il nostro ambiente!“
La call to action deve essere chiara e concisa e deve facilitare il lettore nel compiere l’azione desiderata. Creando con cura i propri inviti all’azione, scrittori e marketer possono aumentare la probabilità che il pubblico compia l’azione desiderata.
Perché le call to action sono importanti?
Una chiamata all’azione è un’affermazione progettata per sollecitare una risposta immediata, che di solito comporta una vendita o un’iscrizione. Le CTA sono comunemente utilizzate nel marketing online.
Possono essere un modo efficace per raggiungere gli spettatori e incoraggiarli a compiere un’azione specifica. Utilizzando una call to action, le aziende possono aumentare i tassi di conversione e potenziare i loro sforzi di marketing complessivi.
Inoltre, possono aiutare a costruire relazioni con i clienti, fornendo loro un modo semplice per impegnarsi con il brand. Le call to action sono importanti per il content marketing online, perché forniscono agli spettatori un modo chiaro e conciso per compiere il passo successivo.
Se utilizzate in modo efficace, le CTA possono essere uno strumento prezioso per le aziende che desiderano raggiungere il proprio pubblico di riferimento e raggiungere i propri obiettivi di marketing.
Come creare call to action efficaci
Un invito all’azione è un elemento essenziale di qualsiasi campagna di marketing efficace. Articolando chiaramente ciò che si vuole che il pubblico faccia, si può aumentare la probabilità che compia l’azione desiderata. Ma creare una call to action efficace non è sempre facile.
Ecco alcuni semplici consigli per iniziare.
- Siate brevi: Le migliori CTA sono concise e vanno dritte al punto. Evitate di usare troppe parole o di sovraccaricare il pubblico con troppe informazioni.
- Usate un linguaggio forte: Dovete usare un linguaggio che sia incisivo e che ispiri il pubblico ad agire. Parole come “scoprire“, “imparare” ed “esplorare” sono tutte ottime opzioni.
- Siate specifici: assicuratevi di articolare chiaramente ciò che volete che il vostro pubblico faccia. Call to action vaghe come “clicca qui” o “visita il nostro sito web” non sono molto efficaci.
- Create un senso di urgenza: Se riuscite a convincere il vostro pubblico della necessità di agire subito, è più probabile che otterrete dei risultati. Provate a usare frasi come “agite in fretta“, “solo per un periodo limitato” o “fino a esaurimento scorte“.
- Offrite un incentivo: Fornendo un invito all’azione con annesso un incentivo, le aziende possono aumentare la probabilità che le persone compiano l’azione desiderata. Gli esempi più comuni includono: sconti, spedizioni gratuite, prove gratuite e coupon.
Infine, la call to action deve essere collocata in una posizione visibile, dove sia impossibile non notarla. Ad esempio, se state organizzando una vendita sul vostro sito web, potreste posizionarla nel banner in alto o al centro della homepage.
Se invece state rilasciando un nuovo white paper, potreste inserire una CTA sotto forma di pulsante in fondo a ogni post del blog che precede la data di lancio.
Altrimenti, se volete che qualcuno si iscriva alla vostra newsletter, dovete posizionare la call to action nella barra laterale del vostro blog. Poiché sarà probabilmente più efficace che posizionarla in fondo alla pagina.
In definitiva, la posizione migliore per la CTA dipenderà dai vostri obiettivi specifici e dal vostro pubblico. Sperimentate diversi posizionamenti per trovare quello che funziona meglio per voi.
Esempi di call to action efficaci nella storia
Una chiamata all’azione è un grido di appello per incoraggiare un gruppo di persone a intraprendere un’azione specifica. Nel corso della storia, gli appelli all’azione sono stati utilizzati con grande efficacia, mobilitando grandi gruppi di persone per raggiungere obiettivi significativi.
Un esempio famoso è il discorso “I Have a Dream” di Martin Luther King. in cui invitava gli americani a unirsi per raggiungere l’uguaglianza razziale. Il discorso fu così efficace che contribuì a portare alla legge sui diritti civili del 1964. Questo vietò la discriminazione basata su razza, colore, religione, sesso o origine nazionale.
Un altro esempio è l’appello all’azione del movimento per il suffragio femminile, che chiedeva di concedere alle donne il diritto di voto. Questo appello all’azione è riuscito a far ottenere a molte donne il diritto di voto e di partecipare alla vita politica.
Nella sua campagna presidenziale del 2004, il politico americano Barack Obama ha usato la frase “Yes We Can” come appello all’azione per il cambiamento. Questa frase ha aiutato Obama a ottenere un ampio sostegno da parte degli elettori e alla fine ha portato alla sua elezione a presidente.
Oggi le call to action sono ancora molto utilizzate nella pubblicità e nelle campagne politiche. Spesso si usano parole forti per suscitare emozioni in chi lo ascolta o lo legge, come “dona ora“, “iscriviti oggi” o “chiama ora“.
In questo modo si incoraggiano le persone a prendere misure immediate di rimostranza nei confronti di ciò che viene proposto dall’invito all’azione. Facendo leva sulle emozioni e offrendo un chiaro invito all’azione, le call to action possono essere molto efficaci nel convincere le persone a prendere nota e ad agire.
Monitorare il successo delle call to action
Lo scopo di una call to action è quello di persuadere il pubblico a intraprendere un’azione specifica per ottenere il risultato desiderato.
Esistono diversi modi per monitorare l’efficacia delle CTA.
Un modo è quello di monitorare quante persone compiono l’azione desiderata. Questo può essere fatto utilizzando un URL o un numero di telefono unico per ogni call to action.
Un altro modo è quello di misurare i cambiamenti nella consapevolezza, nell’atteggiamento o nel comportamento dopo l’esposizione all’invito all’azione.
Un altro metodo per misurare il successo è quello di esaminare le metriche di coinvolgimento, come il tasso di click-through o il tempo di permanenza sulla pagina. Infine, è importante considerare anche il tasso di conversione complessivo della campagna o dell’articolo.
Monitorando queste diverse metriche, è possibile avere un quadro chiaro dell’efficacia delle call to action e apportare le necessarie modifiche.
Conclusione
L’invito all’azione è uno strumento potente per qualsiasi azienda. Includendo una call to action forte sul vostro sito web o nel vostro materiale di marketing, potete aumentare le vendite e le iscrizioni.
In questo articolo abbiamo spiegato cos’è un invito all’azione e fornito alcuni suggerimenti per creare CTA efficaci. Ci auguriamo che queste informazioni vi aiutino a creare inviti all’azione efficaci per favorire le conversioni.